我们为您“量体裁衣”, 帮您找到最适合您的生意

出售生意的过程,就像帮助两个人跳探戈,一个是买家,一个是卖家,我们必须让双方找到 适合他们的节拍,才能完成这个舞蹈.

我们对卖家有受托的责任,我们对买家也有相同的义务和责任,要保证所有的材料和协 议是公平的,正确的,双方满意并能最终达成协议的.

我们越了解买方和他们购买生意的目标,梦想和动力,就可以越好的帮助他们.我们列举 了一些可以帮助他们的问题:

• 你最喜欢什么类型的生意,为什么?
• 你想每周在这个生意里投入多少小时?
• 你希望这个生意为你带来多大的收益?
• 你愿意考虑其他类型的生意吗?
• 你知道如何评估一个生意的价值吗?
• 你有什么样的经商背景经验?
• 如果我们为你找到了合适的生意,你的投资额度是多少?

通常情况下,我们对买家提供以下免费服务:

• 提供购买生意的过程.
• 提供关于他们是否适合购买这类生意的建议.
• 提供对生意买卖市场的建议和评估方法.
• 通知其他专业顾问索取生意所需的相关资料.
• 根据法律提供建议和保护,如公平交易法,商业法,隐私法等.
• 推荐有经验的专业顾问,像商业律师,会计师,金融师等等.
• 提供谈判的经验,买卖生意中的细节以及注意事项.
• 帮助达成买卖双方所提出的条件,并完成交易.
• 寻找合适买家的还未上市的生意.

澳洲商业评估中心专门从事提供中小型企业(生意)的价值评估服务。那么为什么人们需要知道他们生意的价值呢?原因有如下:

• 协助生意买卖;
• 引导买家购买生意;
• 协助一些决策或者决定比如是否收购合伙生意全部或大部分股份,婚姻分裂,或房地产的目的;
• 有利于企业(生意)规划,继任规划,和退出战略。

为什么澳洲商业评估中心服务对象是中小型企业 (生意) 呢? 董事长Steven解释说, 这些企业 (生意)的价值除了受投资回报率的影响外, 还往往受别的因素影响 – 小企业(生意)是不同于 大型企业(生意)。他指出, 新西兰调查数据显示, 91%的企业是小型生意(雇用9或更少的工 作人员),而7.5%的雇用10至49人。 小企业(生意 )通常是个人拥有和管理, 没有经过审核账 目,他们的成功往往取决于业主的技能和个性。

Steven在评估您的生意价值方面非常有经验:他具有十年的生意买卖经验, 并拥有和经营着一家 成功的生意顾问公司——21世纪生意顾问集团。这一点,再加上他的销售网络,以及与卓越的生 意顾问之间那些遍布全国各地的关系,更能为您在生意买卖过程中提供最新的市场数据。

什么样的非投资因素是澳洲商业评估中心看作是影响小企业(生意)的市场价值呢?

• 就业情况 为买方和/或他的家人提供就业机会,特别是在高失业率时期。
• 挑战性 人们总是乐于寻求机会去建立或发展一件事情。
• 生活方式 买家愿意支付额外费用去建立自己的事业,比如在海滩,或在乡村,这样不仅提供了户外生活,而且有些是兴趣与商业利益相结合,例如书籍或体育。
• 独立性 成为自己的老板,只对自己负责。
• 语言要求 新移民购买外卖或者奶吧生意是因为这些生意对英语语言技能要求不高。

很显然,一个企业应该表现出能够获得足够的利润,提供给业主一个合理的回报。但上述因素(以及其他许多),一定会影响许
多规模较小的企业(生意)的市场价格。

就像Steven说的,您不能只是坐在您的办公桌后面,阅读财务报 表来决定企业(生意)的价值。您还必须考虑所涉及的资产, 收益,市场同类企业的支付,以及行业价格指标。

您不必像火箭科学家那样研究任何投资的每一个风险。但是从这一点来说,购买生意也是需要很谨慎得评估风险。
其中,降低风险的方法之一是购买现成的生意,这类生意已经成功得经营运作着。正因为是建立好的生意,而不需
要从头开始,通常您才需要花更多去购买。所以如果您已经获得了资金,这确实是一个很好的选择。

尽力作一些调查

在购买任何生意之前,都需要做一些认真的研究。 重要的是调查您将购买的生意领域。如果您想购买服装零售业生 意,就要知道类似的商店在城里有哪些成功的业务。 观察在您生意附近的商家。他们有多大的客流量?在您生意附 近是否有足够的停车位?在附近的公司裁员是否会影响这个小镇或整个城市的经济? 将来是否会有大商家来附近落 脚?可以向市政府询问一下是否有这方面的申请,并且最近已获得批准。一定记住,不要相信卖家告诉你的一切。 必须自己身体力行,以获得所需要的第一手信息。另一个重要的秘诀就是,不要相信那些“没有上报的收入”。卖 家可能会告诉您,他们有大量的收入,有些没有上报在他们的年报税表中。他们这么说的目的,就是希望您在估算 这个生意的价值时,将这个虚的收入考虑进去。当然,您还需要有商业经验的律师,会计师,生意代理顾问帮您查 看协议中的所有条款。

向卖方贷款

如果您准备买一个生意,最简单的方法就是向卖家贷款。您可能会对这种情况感到不安。其实大多数生意的买卖都 是通过卖方贷款的。因为很少有银行愿意贷款给小生意,银行往往只借钱给过硬的房地产和资产存货等等。生意卖 方的贷款通常要收取高于银行的利率,因为这属于一个高风险贷款。具体的运作方式是:譬如说一个价值10万美元 的销售小商品生意。买方已同意支付高达30,000美元的定金,并签下了支付余额的贷款协议。 该协议通常要有某些 东西作抵押,抵押的往往是生意本身。如果买方不付款,卖方就可以收回生意和行使协议中提到的其它有关违约条 款的权利。

正确地估价

有各种复杂的公式,可以用来计算一个生意的价值,主要参考的是现金流量的倍数和其他相关数字。 但在这里介绍一种简单的方法来估价:因为对你来说一个生意的价值只在于它能给你产生多大利润。所以,审核一 个生意过去的利润,就可以算出它的价值。 例如,假设一个独资企业一年有10万美元的利润(这要有最近一年的全 年报税证明) 。而如果您打算将这生意作为全职工作,一份正常的工资应是40,000美元,那么余下的 60,000美元就 是利润了。 但是不要忘记扣除您必须支付的生意所得税。那大约占百分之三十。于是留给你的利润就只有42,000美 元了(60,000×3%=18,000,60,000-18,000=42,000)。 就用这个数字来估算生意的价值。 考虑到大多数卖家/贷款人 都希望买家在一个相对较短时期将贷款还清。一般三至五年(比方说,五年)公平的贷款利息为百分之八左右(但 为计算方便,我们假设为百分之十) 。 如果您算一下, 就会发现每年利润42,000美元, 5年10%的利息,算下来的 值是165,000美元。这就是这个生意大约的价值,你可以将它作为一个起点与卖方谈判。

要不要特许专营生意(连锁店)?

特许经营生意是另一种方式生意。 其优点是显而易见的。 生意有已经证明的 产品,一个公认的品牌,有现成的操作系统和市场营销广告援助。 不过在你 投入之前,要先搞清几件事。 当您联系特许专营公司时(如汉堡王) ,通常 会得到一张现任和前任的从事特许生意人的名单。 为什么? 是为了你可以向 他们了解情况。 作为未来的特许生意人, 你应该联系这些经验丰富的前任企 业家,了解他们的经验: 他们是否对生意满意, 如有机会他们是否还会这样 做,特许专营公司是否真正地帮助他们。 如果您决定着手干,就需要签署一 份特许经营协议书。其中有关于公司抽成比例 (忠信度)的详细说明 (一般 占销售额的百分比) ,您的特许经营费和您获得专营许可证的年数( 一般典 型的是10年) 。 如果走这条路,您还必须决定是购买一个现成的生意,还是