(03) 9896 8999 | info@bbgbb.com.au

News

Market Updates

您不必像高科技科学家的那样研究任何投资的每一个风险。但是从这一点来说,购买生意也是需要很谨慎地评估风险。其中,降低风险的方法之一是购买现成的生意,这类生意已经成功得经营运作着。正因为是建立好的生意,而不需要从头开始,通常您才需要花更多得钱去购买。所以如果您已经获得了资金,这确实是一个很好的选择。

1.尽力作一些调查 (Investigation Research)

在购买任何生意之前,都需要做一些认真的研究。 重要的是调查您将购买的生意领域。如果您想购买服装零售业生意,就要知道类似的商店在城里有哪些成功的业务。 观察在您生意附近的商家。他们有多大的客流量?在您生意附近是否有足够的停车位?在附近的公司裁员是否会影响这个小镇或整个城市的经济? 将来是否会有大商家来附近落脚?可以向市政府询问一下是否有这方面的申请,并且最近已获得批准。

一定记住,不要相信卖家告诉你的一切。必须自己身体力行,以获得所需要的第一手信息。

另一个重要的秘诀就是,不要相信那些“没有上报的收入”。卖家可能会告诉您,他们有大量的收入,有些没有上报在他们的年报税表中。他们这么说的目的,就是希望您在估算这个生意的价值时,将这个虚的收入考虑进去。

当然,您还需要有商业经验的律师,会计师,生意代理顾问帮您查看协议中的所有条款。

2.向卖方贷款  (Vendor’s terms)

如果您准备买一个生意,最简单的方法就是向卖家贷款。
您可能会对这种情况感到不安。其实大多数生意的买卖都是通过卖方贷款的。因为很少有银行愿意贷款给小生意,银行往往只借钱给过硬的房地产和资产存货等等。生意卖方的贷款通常要收取高于银行的利率,因为这属于一个高风险贷款。
具体的运作方式是:譬如说一个价值30万澳元的生意。买方只有支付20万澳元的能力,并签下了支付余额10万澳元的,按照一定的利息、期限来支付给卖方的贷款协议。该协议通常要有某些东西作抵押,抵押的往往是生意本身。
如果买方不付款,卖方就可以收回生意或行使协议中提到的其它有关违约条款的权利。

3.正确地估价 (Benchmark your business)

有各种复杂的公式,可以用来计算一个生意的价值,主要参考的是现金流量的倍数和其他相关数字,和以及行业价格指数.因为对你来说一个生意的价值只在于它能给你产生多大利润。所以,审核一个生意过去的利润,就可以算出它的价值。

4. 要不要特许专营生意(连锁店)? (Franchise Business)

特许经营生意是另一种方式生意。其优点是显而易见的。生意有已经证明的产品,一个公认的品牌,有现成的操作系统和市场营销广告援助。
不过在你投入之前,要先搞清几件事。
当您联系特许专营公司时(如麦当劳) ,通常会得到一张现任和前任的从事特许生意人的名单。为什么?是为了你可以向他们了解情况。

作为未来的特许生意人,你应该联系这些经验丰富的前任企业家,了解他们的经验:他们是否对生意满意,如有机会他们是否还会这样做,特许专营公司是否真正地帮助他们。
如果您决定着手干,就需要签署一份特许经营协议书。其中有关于公司抽成比例的详细说明(一般占销售额的百分之9%-11%之间) ,您的特许经营费和您获得专营许可证的期限( 一般典型的是10年或每5年续约) 。
您还必须决定是购买一个现成的生意,还是完全从头开始的。现成的专营生意可能价格比较贵一些,但它有它的好处。例如,您知道的它的收入的历史记录,您知道这个生意的盈利情况而且您还有现成的员工,目前开新的连锁店的建店成本也在不断地提高。


top