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生意的买家很自然的去关注他们是否做了好买卖,他们要考证得到的信息的真实性和正确性.
要提供这样的保证,通常需要在合同中为买家(或他们的专业顾问)提供进一步的考证生意的条
件.对小生意来讲,这可能是象租约或财务报表这种基本的信息.对于较大的生意来讲,这个过程可能
更复杂更花费时间.关注的重点在三个领域: 法律,财务和管理.可能需要不同的专家去评估不同的领
域.
想要把自己的生意放在市场上的业主需要预见到可能会有某种形式的审计和审查要求.为了确
保双赢的结果,他们需要知道什么是买家想要看到的,准备好信息并确认不会有突发状况出现.卖家
需要站在买家的角度看整个买卖过程.
缺少文件,缺乏合作或者对生意买卖过程的理解不清,都会导致双方对购买生意的不确定性,从
而产生猜疑, 延时,更严重的会取消合同.
有经验的生意买卖顾问,应当协助并引导在审计和考察过程中的买卖双方,使他们拥有对生意
正确的理解和合理的期望值.但是,这里需要说明的是,为买方进行审计和考察并不是生意买卖顾问
的工作.
专业的生意买卖顾问可以促进信息的流通,对未来障碍的预测并帮助双方进行进一步的沟通,
同时有责任检查各项任务是否及时完成.
下面是一个中型生意在审计和考察过程中所要求提供的文
件信息.这并不意味着这个列表可以完整的或完全的适用于任何
一个生意.
- 生意结构:公司,合作伙伴,个体经营
- 生意的经营历史
- 财务报表和GST退税记录
- 租约细节
- 确认资产表和任何不动产,出租,雇用或未完成的销售
- 组织结构,就业人员合同和工作人员时间表
- 产品的定价,结构,折扣和贸易条件
- 市场营销和广告策略
- 商标或专利
- 已有的合同,像连锁经营许可证,供应合同等
- 生意相关的电脑软件和其他IT信息
- 涉及的任何法律问题


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